O Lançamento Meteórico é um tipo diferenciado de Lançamento, criado por Talles Quinderé, que utiliza a plataforma do WhatsApp para fazer as vendas de serviço através de grupos.
Existem 3 premissas que norteiam o Lançamento Meteórico:
- Antecipação
- Pertencimento
- Escassez
1. Antecipação
Antecipação tem a ver com a expectativa que é criada nos membros dos grupos para uma oferta especial em um curto espaço de tempo.
2. Pertencimento
Ao colocar muitas pessoas em um grupo cria-se a sensação de pertencimento, as pessoas se sentem especiais e terão acesso a uma oferta exclusiva.
3. Escassez
O conhecido gatilho de escassez mexe com a possibilidade de compra em um curto espaço de tempo, e faz com que as pessoas tenham uma atenção mais profunda com a oferta.
Um passo a passo rápido para executar um Lançamento Meteórico
Passo 1: Crie antecipação através dos seus canais de comunicação
Você deve criar a expectativa do que está por vir, por meio de materiais que demonstrem o benefício do produto.
Fotos, textos, vídeos de relatos e depoimentos de clientes estão entre os materiais mais utilizados.
Dedique-se de três, a duas semanas nesta etapa do lançamento.
Passo 2: Crie grupos fechados
Em cerca de 3 a 7 dias, crie até cinco grupos de Whatsapp e preencha de pessoas.
Nesta fase, o copywriting deve ser focado não só nos benefícios do produto, mas nas vantagens exclusivas de quem é membro.
Além de movimentar os grupos com conteúdos exclusivos, anunciar as vantagens que os integrantes estão tendo também é importante.
Por isso, mantenha os canais abertos para que mais pessoas continuem entrando nos grupos.
Passo 3: Esclareça todas as dúvidas
Coloque-se à disposição para responder perguntas e tirar dúvidas.
No entanto, é importante controlar a interação colocando janelas de tempo e disponibilidade.
Por exemplo, faça isso de 1 a 3 dias, e estipule horários para se dedicar a esta atividade.
Avisar aos membros que de 8h às 13h, por exemplo, as dúvidas serão esclarecidas, mantém o grupo aquecido e organizado.
Enviar vídeos explicativos e depoimentos nesta fase é também uma boa ideia.
Passo 4: Pré-Abertura
Um dia antes de anunciar que o infoproduto já pode ser adquirido,revele a oferta. Ao alterar o nome do grupo para algo como “Oferta Revelada”, o suspense acaba e abre espaço para a intenção de compra.
Também é interessante anunciar por vídeo,, conectando-se melhor com os clientes.
Passo 5: Abertura do Lançamento Meteórico
Agora que você vai começar a vender.
O produto ficará disponível para aquisição por apenas 1 dia.
Utilizando o gatilho mental da escassez, faça com que o público aja rapidamente e adquira o produto antes que seja tarde.
Envie uma mensagem em texto com as informações de valores, descontos e links para compra.
Os gatilhos mentais são colocados em períodos diferentes, partindo pela Antecipação, seguida do Pertencimento e chegando na Escassez por último.
No Lançamento Meteórico, seu sucesso está muito ligado a organizar o fluxo do tempo, e processos de trabalho.
