fbpx
Skip to content

Como fazer um Lançamento Interno/Externo Passo a Passo

Como fazer um Lançamento Interno / Externo Passo a Passo

Um lançamento interno é ótimo se você já tem um negócio existente e gostaria de uma injeção rápida de dinheiro enquanto expande o relacionamento com seus clientes e prospectos. 

O Lançamento Interno é o próximo passo a ser dado, após o Lançamento Semente, quando seu produto está pronto para ser promovido para um público mais amplo.

Você pode usar um Lançamento Interno para:

  • Lançar um novo produto ou serviço para seu banco de leads; 
  • Relançar um produto ou negócio existente para gerar uma cascata  de novas vendas;
  • Lançar um novo negócio ou franquia rapidamente em vez de seguir o caminho lento, doloroso e caro de tentar crescer organicamente.

 

Um passo a passo rápido para executar um Lançamento Interno

Passo 1: Crie e publique uma carta de vendas 

Crie uma série de Conteúdo de Pré-lançamento (CPL) que forneça valor para seus leads:

CPL 1 – Mostre a Oportunidade

CPL 2 – Descreva a Transformação

CPL 3 – Exponha a experiência de TER o produto

A maioria dos CPL é criada com vídeos, mas você não é obrigado a fazer. Também pode usar e-mail, postagens de blog, entre outros tipos de conteúdo. 



Passo 2: Envie um e-mail a lista de leads, direcionando para seu conteúdo de pré-lançamento

Use uma sequência de mensagens de e-mail para compartilhar seu valioso, e poste sobre seu CPL nas suas redes sociais para obter o máximo de exposição possível. 


Passo 3: Libere seu vídeo de vendas e comece a receber pedidos

Essa é a parte divertida!

Crie um vídeo de vendas que compartilhe os detalhes do seu produto e faça o que Jeff Walker chama de “Oferta Esmagadora”.

Uma oferta esmagadora é aquela em que é mais fácil para as pessoas dizerem SIM ao que você está vendendo, do que dizer não.

Alguns componentes de uma oferta esmagadora podem incluir:

  • Acesso imediato a todo o seu curso, incluindo transcrições de vídeo, áudio e material em PDF

  • Listas de verificação, folhas de referência, canvas, calculadoras, mapas mentais e outras ferramentas para ajudar os alunos a obter o máximo valor do seu treinamento. 
  • Chamadas ao vivo privativas, com você ou alguém de sua equipe (quem podem estar dentro de um pacote premium)
  • Um grupo Private Mastermind (no Facebook ou Telegram)
  • Ligações regulares ao vivo com você ou um membro da equipe para treinamento adicional e respostas para as perguntas dos alunos
  • Uma garantia sólida que remove o risco do aluno e coloca tudo sobre você para entregar os resultados que você prometeu


Lançamento Externo

O Lançamento Externo ocorre logo após o interno, ele te ajuda na construção de parcerias. Além disso, é uma boa forma de criar listas de contato a partir da imagem que a empresa já construiu.

Mas esse tipo de lançamento requer alguns cuidados, por exemplo, ele deve ser feito de forma estratégica em conjunto com o lançamento interno. A previsão do retorno financeiro quando isso acontece é bem mais alto, porém, requer um maior investimento de dinheiro e de tempo.

No Lançamento Externo a divulgação do seu produto é mais pesada, pois você vai expandir seus anúncios para um número maior de pessoas, além da base de leads que você coletou no lançamento semente, e pessoas que já te conhecem do Lançamento Interno. 

Por isso requer um alto investimento, porém, se estima um retorno financeiro ainda maior. 

Neste tipo de campanha, também é comum fazer parcerias com outras empresas ou influenciadores que possuam um público semelhante ao seu.
 

Alguns pré-requisitos para fazer um Lançamento Externo sem correr grandes riscos: 

  • Fazer um Lançamento Interno antes
  • Uma base fiel de clientes 
  • Ter parcerias estratégicas bem firmadas 

Não existe segredo para fazer um Lançamento Externo de sucesso, a chave está em criar relacionamento com o público. 

Oferecer conteúdos que despertem uma necessidade e sua solução, para que eles mantenha-se engajados com a sua marca.

Como no lançamento externo você também conta com o apoio de parceiros e cada um deles possui uma audiência com dores e características diferentes, será necessário que você crie uma estratégia de conteúdo e divulgação personalizada para cada afiliado.

Um ponto importante a se lembrar, é que o lançamento interno é a fase do teste da oferta e de toda a estratégia elaborada para o Lançamento Externo.

O que der de errado no interno vai te ajudar a corrigir o que precisa dar certo no externo!

Aprenda como fazer estes 4 tipos de lançamentos através do Método MOV